フリーランス 断られる勇気
フルコミの営業となりましたが、営業ってどんな会社で働いても断られる事が多いです。スーパー営業マンだって隣の席に座ってればアポ取れずに断られる姿を8000万回くらい目にします。
そのくらい、営業するって難しいです。でも、断られる事前提で構成を考えると、少しだけ心が楽になります。
私はロープレ等する時も昔は断られないケース、うまく行く為の話し方や話の流れを作ろうとしていました。でも、9割断られるのが現実です。
断られるのがわかってて、うまく行くための話の流れ作るのは違うと感じて、断られる所をトコトン抽出、なぜ断られるかを経験から推測して、断られる事前提でどうやっていい流れに切り返すか、会ってもらえるよう話をもっていくか。。。
ここに妙味があると感じます。
ではまた。
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これは良書
意識すれば変わる
汚れた靴は捨てろ。コスパ最強